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新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

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新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

或许,礼物的意义,是在平凡忙碌的日子里(lǐ)提醒我们不要忘记了爱与(yǔ)被爱,520从告白而来,更多的意义是提醒我们要表达(biǎodá)。不管是礼物还是表达,520都是一个“撩”人的日子,究竟哪些事和物“撩”人指数更高(gènggāo)?京东消费及产业发展研究院联合(liánhé)京洞察,对话了520位男士(nánshì)、520位女士,一起聊了聊关于“告白”,关于“表达”,关于“代表心意的礼物”,调研结果显示: -今年520,有超三成男士要(yào)大声说“爱”,有42.5%的女士认为,520表达最重要。超八成人表示520这天会送出礼物,也会在(zài)这一天给予爱人陪伴(péibàn)或惊喜。 -520是个表达爱的日子,男士们表示,除了妻子/女朋友外,也会(huì)对家人表达关爱。而女士们表示,除了丈夫/男朋友之外,会给家人和自己更多的关爱。在520礼物(lǐwù)服务的需求上(shàng),42.3%的人“希望送礼功能(gōngnéng)的AI祝福语能智能的get到(dào)需求并提供优秀选项”。 -“浪漫、甜蜜、温馨”是大家心目(xīnmù)中TOP3的520氛围(fēnwéi)关键词,所以,在选择礼物上,57%的人会更关注礼物浪漫和(hé)撩人的氛围感,其中,项链/手链/戒指等首饰、鲜花、香水、护肤套装、电子产品等是520礼物的热门选择,而有香薰、睡衣(shuìyī)、身体乳等叠加组套(zǔtào)的520礼盒被认为“撩人指数”更高。 -“撩(liāo)”人装备(zhuāngbèi)中香水大比分(dàbǐfēn)出圈儿,从香调来看(láikàn),男士更偏爱甜甜的(de)花香,而女士(nǚshì)更喜欢清新的果香。其中,以玫瑰、紫罗兰为代表的花香调(38.6%)、以雪松木、愈创木为代表的木香调(38.2%)、包含柑橘、青柠、苦橙等的果香调(38%)、包含檀香、沉香、麝香、肉桂等的东方调(35%)以及包含青草、罗勒、薄荷等的草香调(27.9%)“撩”人指数胜出。 -520的(de)(de)礼物(lǐwù)是“双向奔赴”,80.4%的人520会送出礼物,79.4%的人期待520收到礼物。男性最期待收到电子产品、游戏设备和运动装备,表现出明显的“实用性”倾向。女性最期待收到首饰、香水(xiāngshuǐ)、口红,更注重礼物带来的惊喜感和氛围感。 -从礼物的(de)准备周期来看,超三成消费者会提前1周开始准备礼物,近三成的消费者会提前两三天(liǎngsāntiān)开始准备,因此(yīncǐ),使用即时(jíshí)零售送礼物的消费者比重提升,超五成消费者认为在即时零售平台买(mǎi)礼物可节省时间和精力,美妆礼盒(43.1%)、3C数码(39.8%)、衣服鞋子(29.4%)成为即时零售平台上最热门(rèmén)的520礼物品类。 超三成(sānchéng)男士520大声说“爱” 超成女士认为520表达更重要 520是(shì)个表达爱(ài)的(de)(de)日子,调研中,有34.2%的男士选择“520当然要(yào)大胆说出我爱你”,有42.5%的女士(nǚshì)认为,520表达最(zuì)重要。同时(tóngshí),女士们将大部分票投给了“心意”,39%认为“最好的礼物从来不是礼物本身,而是意料之外的温暖和出其不意的惊喜”,38.8%表示“不管送什么礼物都是一份心意,我更看重对我的重视和爱意”。差异背后是不同人群对情感表达的理解——男士更倾向于用直白的语言打破沉默,女士们则更希望从日常细节中感受(gǎnshòu)到被重视,比如一句(yījù)真诚的感谢、一次专注的倾听,或是一个突如其来的拥抱。一位受访的90后女性分享道:“去年520,男友在加班后突然出现在我家楼下,只为了说一句‘今天没时间准备礼物,但我想让(ràng)你知道我很在乎你’。那一刻的感动,远胜过任何礼物。” 520怎么过?超八成人(rén)表示520这天(zhètiān)会送(sòng)出礼物,也会在这一天给予爱(ài)人陪伴或惊喜。调研显示,男士们在520更期待陪伴,“期待和对象约会,一起看电影、吃(chī)大餐、出去玩等”,女士们(nǚshìmen)在520更喜欢惊喜感。这种“陪伴感”在29岁的(de)设计师周雨身上体现得尤为生动。今年520,她与男友约定(yuēdìng)“放下手机一整天”,两人徒步10公里去郊外野餐,途中聊起许多平日因忙碌而忽略的话题。“没有礼物和烛光晚餐,但那种全身心投入的对话,反而让我更真切地(dì)感受到‘被爱’。”周雨的经历印证了数据中“期待约会”选项的高占比——对许多人而言,高质量的陪伴本身就是最深情的告白。 72岁的退休教师陈伯与妻子结婚48年,每(měi)天清晨雷打不动地(dì)牵手散步半小时。陈伯笑称:“年轻时常送花,现在觉得(juéde),能(néng)一起走走、说说废话,就是最好的告白。”这种细水长流的陪伴,恰如调研中一位受访者(shòufǎngzhě)的感慨:“520不是某个特定日子的任务,而是提醒我们,爱需要落在每一天的琐碎里。” 数据与故事共同向我们展示了(le)人们渴望的被看见、被珍视的确定性。无论是直白的言语、细微的关怀,还是(háishì)持续的陪伴,爱(ài)的本质始终是“让对方感受到:你很重要”。 近(jìn)六成人倾向购买“撩”人的氛围(fēnwéi)感礼物首饰、鲜花、香水成热门选择 在移动互联时代,连爱情的表达也已经“数字(shùzì)化”。年轻人熟练地将阿拉伯数字编织成情感的密语,用1314标注永恒(yǒnghéng),以520镌刻爱意(àiyì),让冰冷的数字符号绽放出诗意花火。 调研显示,浪漫(65.8%)、甜蜜(62.3%)、温馨(52.4%)是消费者公认的(de)(de)520氛围(fēnwéi)感热词前三名。在520的节日安排上,互送礼物(sònglǐwù)的惊喜感、烛光晚餐的仪式感、手写卡片的温度(wēndù)感、共同(gòngtóng)观影的陪伴感……都指向“低能耗”的情感满足模式。相较于需要持续投入热情的“热烈”或带有冒险性质的“暧昧”,这种温和的情感互动更适配高压人群的情感需求。 对520礼物的(de)选择也能更直观的反映出年轻人的上述情感需求。在调研中,57%的消费者(xiāofèizhě)表示,520礼物要比平时的礼物更浪漫(làngmàn)和撩人、更有氛围感,项链/手链/戒指等首饰、鲜花(xiānhuā)、香水(xiāngshuǐ)、护肤套装、电子产品(diànzichǎnpǐn)等是520礼物的热门选择。如果(rúguǒ)再将这些礼物进行适当的组合,更能激发出爱的化学反应,让浪漫氛围感buff叠满。其中,首饰+鲜花、护肤套装+鲜花、口红+香水、香水+鲜花、睡衣+香水等组套520礼物的“撩人指数”更高。 在(zài)调研中,有受访者表示: “口红(kǒuhóng)+香水简直是520告白的完美(wánměi)‘化学反应’,口红代表了自信与热情,每一次涂抹都能瞬间提升气场(qìchǎng),而香水是气质的延伸,能在空气中留下神秘而持久的记忆。” “必选(bìxuǎn)睡衣(shuìyī)+香水王炸组合!睡衣带来舒适感,香水增添温柔气息,组合在一起营造出浪漫的睡前氛围。” “首饰+鲜花=浪漫暴击。精致的项链、手链叠带,配上(shàng)永生花礼盒,仪式感直接拉满(lāmǎn)!” 520“撩”人装备中,香水成为热门礼物选项之一。香水作为“无形(wúxíng)的时尚(shíshàng)单品”,通过气味传递情感记忆,被赋予“撩人指数”提升、个性表达等功能。在对“撩”人香型的选择上,男性与女性存在一定的感知差异。男性更(gèng)偏爱甜甜花香调、认为木(mù)质东方调更“撩”人,而女性则更偏爱请(qǐng)新的果香调、认为雪松木+青草类干净深邃的木质香撩拨意味更足(gèngzú)。 尽管男性与女性对香味的(de)感受不同,但在(zài)香味为何“撩”人的问题上,回答却高度一致。他们认为,在520这样(zhèyàng)特殊的日子,“香味刺激多巴胺分泌,带来愉悦和放松”“不同香味香水可以(kěyǐ)营造不同的氛围感”“香调可以表达独特个性”。 京东(jīngdōng)销售数据同样验证了香水在告白礼物上的受欢迎程度。数据显示,5月13日以来(yǐlái)香水彩妆套装成交额(chéngjiāoé)同比增长近300%,GUCCI竹韵女性淡香水礼盒、YSL自由之水花香调礼盒、Chanel邂逅柔情(róuqíng)淡香水礼盒等单品最受青睐。 520礼物是“双向奔赴”女性偏好(piānhǎo)珠宝首饰、美妆护肤 男性(nánxìng)青睐游戏设备、运动装备 90后宅男阿天和女朋友异地,双方心照不宣地在520为彼此送(sòng)上礼物。阿天给女友送了一盒护肤套装,自己则收到(shōudào)女友送的电(diàn)竞椅,让他觉得很贴心。“大家忙于工作,无法见面,礼物就成了表达感情的纽带。”阿天说(shuō)。 在520的礼物选择上,男性与女性的礼物偏好(piānhǎo)也表现出明显的差异。男性更希望收到(shōudào)蓝牙耳机等电子产品、电竞鼠标等游戏设备、运动装备及服饰、手表等配饰(pèishì);女性更期待收到项链等首饰、香水等彩妆礼盒、红包或现金、护肤(hùfū)套装、鲜花等礼物。 京东数据显示,3C数码、珠宝首饰、美妆是520期间的(de)礼赠热门选择,5月13日以来运动相机、微单相机、无人机成交额(chéngjiāoé)同比(tóngbǐ)增长(zēngzhǎng)超(chāo)200%,投影仪、游戏耳机(ěrjī)等(děng)成交额增长超100%,游戏本(běn)、鼠标、智能手表、蓝牙(lányá)耳机等也增长50%以上;珠宝首饰品类中,传统与创新元素融合的镶嵌黄金成交额同比增长470%,承载情感疗愈和能量寓意的水晶成交额增长200%,培育钻石品类同比增长323%,彩宝品类同比增长123%,美妆品类中,香水彩妆套装成交额同比增长近300%,口红、唇釉、精华等品类的成交额同比增长均超100%。 在调研中,有81.8%的人更愿意购买新品,作为520创意(chuàngyì)礼物。京东新品销售数据显示,5月13日以来新品香水彩妆套装(tàozhuāng)、口红、面部(miànbù)精华、套装/礼盒成交额(chéngjiāoé)环比增长超200%,新品蓝牙耳机、电吹风、智能手表、电动牙刷等成交额环比增长均超100%。 520礼物的(de)(de)购买渠道以线上(shàng)为主,55.7%的消费者倾向“提前1周以上,在线上渠道购买”。还有近四成消费者购买礼物并非“未雨绸缪”,而是临近(línjìn)520即时买礼物。其中,29.4%提前2-3天在京东购买,坦言“只有京东能送(sòng)到了”,还有8.7%选择使用京东秒送/京东外卖(wàimài)等即时零售平台下单(xiàdān),最快520当天就能到货。通过即时零售平台购买礼物,50.8%的人认为“线上下单,可以节省时间(jiéshěngshíjiān)和精力”,45.9%的人表示“配送速度(sùdù)快,体验分钟级的浪漫”。调研中有受访者坦言:“520早上在京东新品频道(píndào)下单了五月天代言的SK-II神仙水礼盒,当天就直接送到(sòngdào)女朋友手中了,这份速度与温度兼具的爱意送达,简直把效率主义写进了告白美学里”。 “520本没有(méiyǒu)意义,过的人多了,也就有了意义。”本是日历上平平无奇的数字,却在千万次心跳共振中酿出了甜度。人们把琐碎日常装进香水瓶,把笨拙(bènzhuō)情意藏进蓝牙耳机,让快递箱里(lǐ)的口红和玫瑰代替说“今晚(jīnwǎn)月色真美”。就像白开水里总要丢颗方糖,520就是现代人给(gěi)钢筋森林按下的一枚温柔暂停键,是平淡枯燥的生活中一种难得的小确幸(quèxìng)。(中国青年网)
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